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商业地产开发商与品牌商的专业路径

时间:2016-11-11 16:33来源:www.desund.com 作者:深圳装修公司 点击:
      到什么山就要唱什么歌,以地产商为主体的现实改变不了购物中心运营,必须从专业出发的商业属性,而以地产为开发目标的购物中心项目也难以扭转开发商追求更高收益的本能。
      从目前情况看,中国购物中心去主力店是不可能的。从整个行业角度来说,未来的购物中心全靠专卖店不现实,不能所有的城市都拿北京上海做榜样,因为一线城市的消费力不可比拟。而从全行业的角度,如果没有主力店,购物中心生存压力会非常大。去主力店只可能存在于少量的购物中心当中,特别是哪些本身资源就已经很丰富了,运营能力很强的购物中心会选择放弃主力店,但90%以上的购物中心经验不足,本身就希望别人能帮他解决一些成本、人气等方面的问题,去主力店后很难靠自己能力来运营整个项目。
      开发商和零售商直接本来就是一种所谓的唇亡齿寒的关系,但假定零售商用的是招商的方法,那么购物中心也用的是招商的方法,大家都在做物业经营,也就意味着开发商用很低的成本给了另一家零售商,他在经营物业,而不再做商品经营。实际上开发商这边牺牲了很大的利益,但是零售商承租很大面积的零售集团也在用物业经营的手法去引进商家,而且跟购物中心,专卖店,街区引进的商家是一样的,这一定会造成冲突。所以下一步,一些主力店应该是做小而精的,细分市场的,这样大家还会很大的合作空间。
      如果零售商是靠榨取开发商的利率生存,那么这对零售商而言本身就是一个短板,未来发展中会存在很大的隐患。过去的零售商是靠大店的进驻,然后寻求一个找其他品牌商的空间。但未来随着行业反正的成熟,很有可能出现的局面是购物中心本身的品牌吸引力就已经很大了,他靠自身的组合就已经超越大店的影响力的时候,我觉得如果这个时候,大店还没有去做转型,他可能会跟购物中心的合作空间越来越小。
      其次开发商也不能榨取零售商的经营收益。国内目前很多项目租金非常高,实际上已经积压了零售商的生存。这两种现象是交织在一起的。从全行业角度看,应该是各自按照各自分工,再去服务各自的对象。主力大店要服务细分市场的人群,购物中心方则要追求一个更好更完美的功能组合,形成购物中心自身的吸引力。
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